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有一個真理叫做：你想什么不重要，重要的是你要知道客戶想什么。

你的常識，往往是客戶眼里的盲區。他迫切想要什么，就賣給他便是了。

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“覺醒吧，獵殺時刻！”

先記住一句話：你的常識，就是客戶眼里的盲區。

就像你每天找項目，感覺自己很快就嫩靠某個機會年賺百萬，殊不知，對我們來說，包裝一個讓你興奮的項目，只需要一周的時間。

就像你每天報課程，感覺自己每天的認知都能提升一大截，看誰都是胭脂俗粉，只想說一句：“你不懂我”，殊不知，對我們來說，開發一個課程，只需要5個小時的時間。

就像你每天混圈子，感覺自己認識了一個又一個大佬，他們說的每句話你都覺得是改變命運的至理名言，殊不知，對我們來說，所有的金句不過是重復著重復，循環著循環。

這就是為什么你始終賺不到大錢的原因。

第一：你不會收錢，所以才一直找項目，報課程，混圈子。

第二：你不敢收錢，所以才一直找項目，報課程，混圈子。

實際上，你只需要問自己一個最簡單的問題，就可以完全打破這個桎梏，我問你：如果讓10年前的你花1000塊錢買現在的你1個小時，可以問任何問題，你愿意嗎？

答案是肯定的。

同一本書三年前你看到可能覺得牛逼至極，三年后再讓你看，你肯定會覺得：我tm什么時候還看過這破書？

花10分鐘做一件事，和花10年做一件事，差距完全可以大到：你的常識，就是客戶眼里的盲區。

先說會收錢。

你肯定聽說過熟能生巧這個詞，甚至為了便于理解，有人還編了一個賣油翁的故事來解釋。

一個賣油的老大爺把一個銅錢放到壺口上，然后舀了一勺油就往壺里倒，竟然沒有一滴濺出來。

然后總結：無他，唯手熟爾。

但是對于賺錢來說，這里面就存在很大問題。

因為客戶買不買油和你能不能透過銅錢孔把油倒進壺里，沒多大關系。

這種技能，在市場上，幾乎沒有任何價值。

說句偏激的話：誰相信熟能生巧等于會賺錢，誰**。

有這功夫倒油，還不如擺個攤去修電動車。因為一個寶媽要是電動車壞了她就沒辦法去接孩子放學回家，孩子可能出現各種危險，這個問題很嚴重，嚴重到她必須現在立刻馬上解決！

也就是說，只有足夠重要的事，人們才愿意花大價錢來解決。

還說回收錢主張。

當局者迷，旁觀者清。

很多時候，當局者就是我們自己，往往看不清自己的優勢劣勢機會風險。

有些時候，我們又變成了旁觀者，能夠一眼看出身邊人存在的潛在問題。

比如你會做很好吃的酸菜魚，但你自己不覺得這是多么特殊的技能，直到有天，你請朋友吃飯，朋友說：沒想到你竟然有這么好的手藝，可以去開店賣錢了，可比你上班強多了。

于是，你想了想自己那永遠不夠花的工資和永遠干不完的活，決定聽從朋友的建議試一試。

結果就因為這個酸菜魚的手藝，你在某天街上出名了，愛吃酸菜魚和喝魚湯的人都開始慕名而來，你每天大把的收著錢。

不懂收錢的人，一輩子都在感慨命運不公，一邊抱怨，一邊打工。懂得收錢的人，就是站著，還能舒舒服服的把錢掙了。

但要做到這點，必須得找到自己的價值，同時，還得讓客戶認識到你的價值。

客戶不會因為你的技能多牛逼而買單，他只會因為你的技能能夠快速達到他的理想結果而付錢。

不要試圖讓客戶自己來扒拉你，找到你的亮點和優點，那樣估計不到三天，你先涼了。

怎么辦？直接告訴他你能幫助他實現什么理想，解決什么問題，又快速，又高效，還無副作用。

例如：

7天出口說一嘴流利的英語

急招！跟車司機月薪6000元

十年只做一鍋酸菜魚

用一半的成本做好你的公眾號

教你一招漲粉百萬

只要記住這個模板，然后去套用，就能很快設計出自己的收錢主張，學會收錢——細分領域+市場痛點+解決方案

很多攝影師每天發廣告，約拍700元一天，一看店，快倒閉了。另一個哥們店卻越開越大，最后還搞成了連鎖，他是怎么做的？

就是細分領域+市場痛點+解決方案

專拍室內形象照，一張照片300起。

誰需要？

大把的職場新人被要求拍形象照，大把的職場老人覺得自己需要一個形象照，大把的夫妻想換一個結婚證，呸，結婚照（嫌丑）。

一天700什么都能拍，萬一你給我拍的不好，最后還說自己沒有功勞也有苦勞，多不劃算。

一張300，明碼標價，而且專業拍攝形象照，你看看，你看看，一聽就是專業的。

有100個賣點想持續收錢，窮成狗。只有1個賣點想持續收錢，嘿嘿嘿。

再說敢收錢。

太多人路過你，你不收錢，這輩子也不會再有任何交集。

太多人你在乎他的看法，你不收錢，這輩子他也不會幫你一點忙。

太多人占過你的便宜，你不收錢，等你需要回報的時候他多半只會假裝聽不到。

太多人一味的向你索取，有天你累了想歇歇沒給他，得到的卻往往不是感恩戴德，而是罵你狠心。

沒那么多人天天關注著你，也沒那么多人在乎你賣什么，尤其是你剛起步的時候。

但是卻會有人羨慕你是專家，這是在你能夠大把收錢的時候。

盤明白了嗎？

本來就是普通人一個，家里又沒礦，爹媽也沒給咱留個根，除了多收錢，讓自己和家人活得更好，還想什么呢？除了越來越多的余額，誰也給不了你更好的生活！

直說吧，99%的人都注定會失敗，他的錢揣到別人兜里還不如揣到你兜里。

或許你只是割韭菜，其他人卻要連根拔起。

如果你做的是正經生意，那就更應該穩穩當當，不卑不亢的收錢，畢竟你能給客戶創造的價值要遠遠超過他給你付的那點銀子。

嗯？

你說你還需要積累，還需要賦能，還需要修煉？

都是借口，你就是不敢收錢罷了。

你害怕客戶花了錢得不到好的結果找你麻煩。你害怕客戶覺得你張嘴問他要錢就是唯利是圖的小人一個。你害怕客戶某天醒悟之后發現自己的夢想本來就是不可能完成的，你卻還要助紂為虐。

你太想給客戶好的對的滿意的，高大上的，偉光正的，無風險的，高回報的。你太想以自己的標準去給客戶一套你認為對他好的正確的東西......

所以，你什么貨也不敢賣，誰的錢也不敢收。

客戶想喝化工原料勾兌出來的便宜白酒，你賣嘛。客戶想買一個社群鏈接更多高能量的大佬，你賣嘛。客戶想要一份錢多事少待遇好的工作，你賣嘛。

客戶想吃個2塊錢的巧克力，那你就弄點可可賣嘛。客戶想移民非洲耍耍，那你弄點戰亂國家的國籍賣嘛。客戶想學看個首相測個吉兇，那你去下載個破解版軟件，測試結果賣嘛。

還有下面這些項目：

美妝護膚種草、婚戀情感、PS教程、信貸、房地產、藝術表演培訓、ZJ交易、游泳健身、花藝培訓、茶藝培訓、瑜伽、鋼琴、攝影、商業技能、針灸**、紫砂壺、理財課程、游戲陪玩、塔羅預測、手機靚號、風水算命、取名改名等等。

賣嘛。

你還在幫客戶判斷他的夢想有沒有條件實現，他轉手就把錢送給別人，和你一分錢關系也沒有。畢竟，大多數人一輩子也沒做出過幾個正確的決策。

什么時候停止幫客戶判斷他的夢想的對與錯，而只關心他最想解決的問題，最想達到的理想狀態的時候，你，我的朋友，就徹底斬斷窮根了！

你想什么不重要，重要的客戶想要什么，他迫切想要，你就賣給他就行了，商人就是商人，當什么老師，好為人師的毛病，趕緊戒了，越快越好。

你不賣，人家整天來咨詢你問題，你認真回答也得不到珍惜，連句謝謝都聽不到，他感覺你沒用的時候就把你拉黑了。

那些敢賣的人，大把大把的收著錢，客戶等3個小時他才回一句，還被人夸：干貨啊，謝謝啊，緣分啊......

你有1000個人說你大公無私，好人一個，從來不愿意拒絕別人，委屈自己成就他人，最后窮的老婆連條像樣的裙子都買不起，生病還得靠眾籌。

還不如精通一個收錢主張，有1000個忠實粉絲每年給你轉1萬買你，說你活好，有料。車庫停了3輛車，還想再買兩套別墅。能收錢，就敢想。

哪個更香，你自己琢磨。

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所寫所說，是心之所感，思之所悟，行之所得；文當無敷衍，落筆求簡潔。 以所舍，求所獲；有所依，方所成！